Hoe word je als club commercieel interessant voor bedrijven?
Van vragende club naar aantrekkelijke partner
De meeste bedrijven krijgen wekelijks sponsorverzoeken. En eerlijk is eerlijk: ze lijken allemaal op elkaar.
Een mailtje met: "Wil je onze club sponsoren?" gevolgd door een logo op een shirt of bord langs het veld.
Maar bedrijven denken niet in borden of logo's. Ze denken in waarde, zichtbaarheid en verbinding.
De vraag is dus niet: "Wil je ons sponsoren?"
De vraag is: "Waarom ben jij als club interessant voor een bedrijf?"
En daar gaat het mis bij de meeste clubs. Ze redeneren vanuit hun eigen behoefte ("We hebben geld nodig"), niet vanuit wat bedrijven zoeken.
Dit artikel laat je zien hoe je dat omdraait. Hoe je van een club die sponsoren vraagt een club wordt waar bedrijven naar toe komen.
1 Denk als een bedrijf, niet als een club
De grootste fout die clubs maken, is dat ze vanuit zichzelf
redeneren.
"We hebben geld nodig, dus zoeken we sponsors."
Maar dat werkt niet. Bedrijven denken in termen van rendement, imago en relevantie. Niet in termen van "dit is een leuke club die geld nodig heeft."
Waarom dit fout gaat
- Een sponsor ontvangt gemiddeld 5-10 sponsorverzoeken per maand. Meestal van clubs, goede doelen, evenementen.
- Ze hebben geleerd om in 10 seconden te beslissen: interessant of niet?
- En in die 10 seconden kijken ze naar één ding: "Wat levert dit míj op?"
Als jij begint met "Wij hebben geld nodig" of "Wij zoeken sponsors", dan verlies je die 10 seconden.
Hoe je het wél doet
Begin met hun perspectief. Stel jezelf deze drie vragen voordat je contact zoekt:
1 Welke bedrijven passen écht bij onze doelgroep?
Dit is niet "alle bedrijven in de buurt." Dit is: wie heeft interesse in onze leden?
Voorbeelden:
- • Voetbalclub voor jeugd → gezinsbedrijven (sportschool, sportwinkel, gezonde voeding, lokale detailhandel)
- • Tennisclub voor volwassenen → professionele diensten (financieel adviseur, autohandelaar, wijnbar)
Match jouw leden met hun klanten.
2 Wat levert sponsoring hén op?
Denk niet in logo's. Denk in:
- • Bereik: Hoeveel mensen zien hun naam/merk?
- • Imago: Wat zegt het over hen? ("Wij steunen lokale sport")
- • Relaties: Kunnen ze hun klanten hier ontmoeten?
- • Activatie: Kunnen ze hier iets mee doen? (Event, promotie, betrokkenheid)
3 Hoe kunnen wij helpen hun doelen te bereiken?
Dit is de sleutel. Jij bent geen club die geld vraagt. Jij bent een partner die hen helpt hun doelen te bereiken.
Voorbeelden:
- • Een sportschool wil meer leden → jij biedt toegang tot sporters en gezinnen
- • Een makelaar wil lokaal imago → jij biedt community-verbinding
- • Een bakker wil klantenbinding → jij biedt activatiemomenten bij events
➡️ Clubs die denken als een partner in plaats van een bedelaar, vallen meteen op.
2 Maak je ledenbestand concreet
Bedrijven willen weten wie ze bereiken. En "We hebben 300 leden" zegt ze niets.
Wat clubs zeggen (en waarom dat niet werkt)
"We hebben 300 leden."
Sponsor denkt: Oké, maar wie zijn dat? Waar wonen ze? Hoe oud?
Wat is hun interesse?
Geen antwoord = geen interesse.
Wat je wél moet zeggen
Maak je bereik concreet. Geef data die relevant is voor een bedrijf.
Voorbeeld:
"We bereiken 300 actieve leden en ongeveer 700 gezinsleden uit [plaats]. Onze leden zijn vooral gezinnen tussen 30 en 55 jaar. 85% woont binnen 10 km van onze club. Ongeveer 60% van onze leden heeft kinderen tussen 6 en 16 jaar."
Dit is veel sterker. Een bedrijf kan hier iets mee.
Hoe je deze data verzamelt
Je hoeft geen duur onderzoek te doen. Dit is wat je nodig hebt:
Basis-data (moet je hebben):
- • Aantal leden (actief + passief)
- • Leeftijdsrange (gem. leeftijd of verdeling)
- • Geografisch bereik (postcodes, wijken, gemeentes)
- • Gezinssamenstelling (hoeveel gezinnen vs individuele leden)
Extra-data (nice to have):
- • Gemiddeld inkomen (schatting o.b.v. wijk)
- • Bezoekersaantallen bij events
- • Social media bereik (volgers, engagement)
- • Lidmaatschapsduur (loyaliteit)
Dit verzamel je via:
Ledenadministratie
Inschrijfformulieren
Enquête (1x per jaar)
Analytics & Social
➡️ Hoe specifieker je bent, hoe serieuzer je overkomt.