Wie is jouw sponsor eigenlijk? (En waarom je dat moet weten)
Je hebt net een sponsor ja gekregen. Prima toch?
Niet altijd.
Want er zijn veel soorten sponsors. En ze zoeken allemaal iets anders.
Een groot bedrijf zoekt branding en bereik. Een familiebedrijf zoekt verbinding met de community. Een startende ondernemer zoekt zichtbaarheid. Een lokale bakker zoekt herkenning bij zijn klanten.
Dezelfde sponsordeal geven aan al deze types? Dat gaat fout.
Het echte probleem
Omdat je niet alleen sponsors binnenbrengt—je brengt types binnen met ander verwachtingspatroon. En als jij dat niet begrijpt, zijn zij teleurgesteld. En vertrekken zij.
Dit is waarom veel clubs sponsors krijgen maar ze niet houden.
Dus laten we duidelijk maken: wat zijn de soorten sponsors? En wat wil elk type werkelijk?
De 4 sponsor-personas (en wat zij echt zoeken)
De Community Builder
Het lokale familiebedrijf dat écht betrokken wil zijn
Wie is het?
- • Lokaal familiebedrijf (1-10 medewerkers)
- • Eigenaar doet veel zelf
- • Heeft sterke wortels in de wijk
- • Sponsoringbudget: €200-1.000/jaar
Voorbeelden:
Bakkerij, kleermaker, elektricien, makelaar, kapper, tandartspraktijk, timmerman
Wat zij echt zoeken:
- ✓ Verbinding met de community
- ✓ Dat hun klanten zien: "Ze steunen wat lokaal belangrijk is"
- ✓ Personal touch (ze willen van je horen, niet gemaild)
- ✓ Deel uitmaken van iets, niet alleen zichtbaarheid
Wat zij NIET willen:
- ✗ Bureaucratische afspraken
- ✗ Lange contracts
- ✗ Veel administratie
- ✗ Voelen dat ze één van de twintig sponsors zijn
Hoe je hen behandelt:
- ✓ Bel direct, niet via kantoor
- ✓ Werk persoonlijk met ze mee
- ✓ Stuur kaartjes, niet e-mails
- ✓ Nodig ze uit voor activiteiten
- ✓ Bedank ze écht (niet automatisch)
Rood moment:
Als zij voelen dat ze één van twintig zijn—dan vertrekken zij.
De Brand Builder
Het professionele bedrijf dat ROI wil zien
Wie is het?
- • Regionaal of landelijk bedrijf (20-100 medewerkers)
- • Marketing manager of commercieel directeur
- • Budget: €1.500-5.000/jaar
- • Maakt beslissingen in 2-4 weken
Voorbeelden:
Fitnesszaal, autobedrijf, bouwbedrijf, makelaarskantoor, sportmerk, verzekeringskantoor
Wat zij echt zoeken:
- ✓ Duidelijke zichtbaarheid (logo, naamnoem, media)
- ✓ Target bereikt hun klantendoel
- ✓ ROI-verhaal (wat levert het hen op?)
- ✓ Professioneel contact (rapportage, afspraken nagekomen)
Wat zij NIET willen:
- ✗ Vaag voordeel ("u bent zichtbaar")
- ✗ Verassingen of wijzigingen in de deal
- ✗ Veel mondelinge communicatie
- ✗ Voelen dat ze goede doelen doen
Hoe je hen behandelt:
- ✓ Schriftelijke afspraken en rapportages
- ✓ Regelmatige bereik-cijfers en foto's
- ✓ Professioneel, geen teveel persoonlijk
- ✓ Haal afspraken na (deadlines!)
Rood moment:
Als jij afspraken mist of ze voelen dat ze niet duidelijk zichtbaar zijn.
De Connector
Het CSR-gedreven bedrijf dat impact wil maken
Wie is het?
- • Middel-/groot bedrijf met CSR-programma (50-200 medewerkers)
- • HR, communicatie of CSR manager
- • Budget: €2.000-8.000/jaar
- • Langzame besluitvorming (3-6 maanden)
Voorbeelden:
Bank, verzekeraar, energiebedrijf, administratiekantoor, adviesbureau, groot retailbedrijf
Wat zij echt zoeken:
- ✓ Maatschappelijk effect / CSR-verhaal
- ✓ Verbinding met hun medewerkers
- ✓ Impact meten (hoe helpen wij?)
- ✓ Consistente samenwerking (meerjarig)
Wat zij NIET willen:
- ✗ Eenmalige sponsoring
- ✗ Vaag maatschappelijk verhaal
- ✗ Verrast worden door verzoeken
- ✗ Geen echte relatie
Hoe je hen behandelt:
- ✓ Plan meerjarige deals
- ✓ Laat maatschappelijke impact zien
- ✓ Betrek hun medewerkers
- ✓ Stuur jaarlijks impactrapport
Rood moment:
Als je afstand groeit of ze voelen dat er geen echte relatie is.
De Growth Seeker
De startup die snel wil groeien en zichtbaar worden
Wie is het?
- • Startup of jong bedrijf (2-15 medewerkers, <5 jaar oud)
- • Eigenaar/oprichter doet veel zelf
- • Groeimentaliteit
- • Budget: €300-2.000/jaar (flexibel, groeit mee)
Voorbeelden:
Startups, jonge bouwers, nieuwe kappers, freelancers, jonge adviseurs, online bedrijven
Wat zij echt zoeken:
- ✓ Zichtbaarheid/branding (ze zijn onbekend)
- ✓ Local buzz / word-of-mouth
- ✓ Netwerk (wie kent wie)
- ✓ Verhaal voor hun klanten ("We steunen lokaal")
Wat zij NIET willen:
- ✗ Lange contracten
- ✗ Veel geld kwijt zijn
- ✗ Voelen dat investering niet oplevert
- ✗ Starheid
Hoe je hen behandelt:
- ✓ Flexibele overeenkomsten
- ✓ Focus op zichtbaarheid
- ✓ Snel resultaat laten zien
- ✓ Meedenken over groei
Rood moment:
Als ze geen zichtbare resultaten zien voor hun investering.
De gouden regel
Één sponsordeal voor iedereen = sponsors die vertrekken
Begrijp eerst wie je sponsor is, dan pas wat je aanbiedt.
Wil je leren hoe je elke sponsor-type optimaal benadert?
Ik help je om de juiste sponsorstrategie te ontwikkelen voor jouw specifieke sponsors.